Uscire dalla spirale dello sconto che fa vendere
Per chi sono le offerte ?
Se lo chiede George Michie del Rimm Kaufmann Group nel suo blog con l’articolo Offers for Whom.
Le motivazioni per offrire uno sconto e per fare una campagna con offerte e buoni promozionali possono essere di due tipi:
Fare più soldi immediatamente e generare abbastanza vendite incrementali che pagano il costo delle offerte.
Fare più soldi nel lungo periodo grazie al maggior indice di rotazione delle merci. Se i nuovi prodotti o servizi coprono le perdite inziali, può valer la pena di perdere qualcosa immediatamente con lo sconto.
Se lo chiede George Michie del Rimm Kaufmann Group nel suo blog con l’articolo Offers for Whom.
Le motivazioni per offrire uno sconto e per fare una campagna con offerte e buoni promozionali possono essere di due tipi:
Fare più soldi immediatamente e generare abbastanza vendite incrementali che pagano il costo delle offerte.
Fare più soldi nel lungo periodo grazie al maggior indice di rotazione delle merci. Se i nuovi prodotti o servizi coprono le perdite inziali, può valer la pena di perdere qualcosa immediatamente con lo sconto.
